הפוך לאפיליאייט של עצמך
יש לא מעט הזדמנויות בעולם האפיליאייט שפשוט קשה לסרב להן. אחת ההזדמנויות היא לעבור ממצב של אפליאייט למצב של Semi Vendor, כלומר, לבצע את המכירה של המוצר עבור הלקוח כאשר הסליקה נעשית אצלך וכל הטיפול של המשלוח ושירות לקוחות נשאר אצל הלקוח. חלק יקראו לזה Drop Shipping אך יש הבדל גדול. הרעיון הוא לקבל את זכויות התמחור והמשלוח של המוצר וזאת כדי לקבל חופש פעולה יותר גדול בשיווק.
הסגנון הזה מאפשר חופש פעולה מאד גדול. למשל, האופציה להעלות או להוריד את מחיר המוצר בתאם לכמות היחידות שלקוח מזמין. לאפשר מבצעים של משלוחים חינם על כל X הזמנות. לצרף צ'ופרים שלא קשורים באופן עקיף ליצרן ולהגדיל למעשה את החבילה שאותה מקבל הלקוח.
משחק נוסף הוא עלויות המשלוח. כאן נכנס גורם מאד מאד חשוב של גודל ומשקל המוצר, וכמובן המדינה ממנה נשלח כל הסיפור. במשקלים קטנים (עד 250 גרם) ניתן לרוויח יופי מההבדלים בין משלוח רשום רגיל לבין משלוח EMS (אקספרס). למשל מוצר שנשלח ב-EMS יכול לעלות 20$ (שוב תלוי איזו מדינה ומה המשקל), אך יש לא מעט מוצרים שאפשר לדרוש תוספת של 10$ יותר או פשוט להכניס את זה לעלות המוצר ולתת משלוח ב"חינם". תכפילו את זה בעשרות הזמנות בחודש ויש לכם רווח שולי נאה.
שיטה נוספת היא תמחור על בסיס הזמנות חוזרות. אצל רבים מה-Vendors המקודמים ע"י אפיליאייטס אין מערכת הזמנות מתקדמת או חוזרת המאפשר לפנק לקוחות חוזרים ולהעניק הנחה. החשיבות היא כאשר מבצעים Upsale למוצרים שכבר נקנו וכעת אתם מעוניינים לקדם מוצרים נוספים (בדרך על בסיס רשימות דיוור שצוברים על כל קונה). אתם לא מאמינים כמה ביזנס אפשר להוציא מ-Upsale על לקוחות חוזרים.
עוד יתרון הוא כמובן חלוקה בין יורו לבין דולרים. האופציה הכי פשוטה היא להציג מחיר ביורו ל-IP אירופאי ודולר ל-IP אמריקאי ועולמי בהתאמה. (מוצר שעולה 40$ ו-40 יורו אולי נראה אותו דבר אך לאורך זמן הסטייה גדלה)
הבעייה המרכזית היא העלויות שצריך לקחת בחשבון בחישוב התמחור, שם אפשר ליפול יפה בין הכיסאות:
עמלות סליקה – הטווח גם יכול לעבור את ה-12% תלוי במדינה בה נעשתה הקנייה. או אם המוצר בעייתי ופייפל לא ממש תומך בכם.
פסילת טרנזקציות – קורה בחלק מהשירותים והמדינות (מבלי לנקוב שמות).
חישוב לקוי של עלויות משלוח – החבילה כבדה או דורשת סוג אחר של אריזה.
מיסים – חוק זה חוק.
מוצרים בעייתיים – אני לא אכנס לפירוט כי אני יוצא מנקודת ההנחה שכולם מוכרים מוצרים חוקיים ומאושרים…
חרא של ספק – תמיד אפשר ליפול על איזה חרא שלא יודע את העבודה של שירות לקוחות, או להוציא הזמנות בזמן.
עלויות פרסום – טוב, זאת נקודה סופר קריטית. במידה והפרסום מתבסס על PPC אז יותר קל להתחשבן על עלות הבאת לקוח ויחסי המרה. מזה צריך כמובן להוריד את העלויות הנלוות ואת עלות המוצר עצמו. יש שיגידו ששימוש באפליאייטס הוא הפיתרון רק שרבים לא מבינים שמדובר בעוד סעיף הוצאות שיכול להתברר כלא משתלם לחלוטין.
אם יש לכם יכולות SEO גבוהות או שאתם יודעים איך לקנות מדיה, המצב כמובן יותר קל. יש Vendors איתם ניתן להגיע לחלוקה בין ההוצאות להכנסות מה שמקל על כל התהליך.
ברגע שיש לך מוצר "משלך" וזכויות תמחור ומשלוח השמיים הם באמת הגבול. נכון, תלוי מה המוצר, מי הספק ומה התחום? אבל יש גבול עד כמה אפשר לעשות את העבודה למישהו אחר…. לכו אתם שברו את הראש.
עוד פוסטים שעשו לכם את השבוע :
(1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ...
ומה יש לך להגיד?!