אני מקבל המון שאלות בזמן האחרון על נושא ה-Affiliate Marketing ואחד הדברים שהתבהרו לי בזמן האחרון הוא על צונמי גדול מאד שמתרחש בזמנים אלה. הכוונה לא לצונמי במובן היבש (רטוב) של המילה אלא על ההשפעה האדירה שיש למיתון ולמשבר הכלכלי על התחום.

מצד אחד, אני חושב שמצבו של התחום ברמה העקרונית לא היה טוב יותר. מכל עבר אתה יכול לראות גם לקוחות וגם בעלי אתרים מדברים על תוכניות שותפים, חלוקת עמלות ותשלום מבוסס הצלחה (הצלחה של מכירות, לאו דווקא קקטוסים). חלק מרשתות ה-Affiliate הגדולות והטובות נהנות מגידול משמעותי בנתח השוק שלהן על חשבון אופציות אחרות ונראה כי אין מוצר היום באינטרנט שאין לו איזושהי תוכנית שותפים.

ולכאן מגיע הצונמי.

כאשר נפלטים מחוץ למעגל העבודה הרבה מאד אנשים מוכשרים, שיש להם את הידע והכלים להשתלב בתחום אתה מקבל תחרות. נכון, לא כולם מעוניינים לעסוק בזה, אבל בשיחות שהיו לי עם לא מעט אנשים כמעט כולם מחזיקים בדעה כי בנייה של רשת ביטחון שתספק לך הכנסה נאה מהצד היא חיונית ומועילה. אם נניח רגע את הספרים שכולכם מכירים, שהרי תוכניות שותפים היו פה הרבה לפני שלמישהו היה אבא עם הכנסה זו או אחרת. הבעייה היא היצע מול ביקוש. כשעוד ועוד מעצבים, מתכנתים ומקדמי אתרים מתקשים למצוא עבודה, הם פונים ליוזמות אישיות. היוזמות הללו נגמרות בחלק מהמקרים בלמידה אינטנסיבית של השוק ומשם לתכנן אסטרטגית איך הם הולכים לעשות כסף. בסופו של דבר רוב האסטרטגיות מובילות למזרח הרחוק או מזרח אירופה כדי להקים את מה שצריך להקים. כמו שאמר לי פעם הודי חביב : "בשבוע שעבר הרמתי 10 אתרים מאותו התחום לישראלים, איך אתם מרוויחים שם כסף?…."

אני מניח שרובכם שמעתם את המושג תחומי נישה. אז הנה סוד קטן. נישה לא נשאר נישה כאשר אתה מתעורר בוקר אחד ומגלה עוד 20 מתחרים. זה לא שיש פתאום יותר לקוחות למוצר שלך והוא הפך להיות מיינסטרים, אלא שיש לך יותר ידיים בקערה. שזה בסדר. תחרות חופשית.

קצת מצחיק, אבל אחד הדברים בהם אתה משקיע הוא באמת למצוא מוצרים וקהל פוטנציאלי שיקל עליך למקסם רווחים, אבל גם תחום חיפוש נישות ומוצרים כבר הופך להיות הרבה יותר אינטנסיבי. בדיוק כשאתה מגלה משהו "ייחודי" אתה כבר רואה את טביעות האצבעות של אלה שהיו לפניך. וכן, כולם מחפשים נישות, לא רק אתם.

חבר טוב שמפרסם בעיקר ב-PPC התלונן על ה"חדשים" שנכנסים לעסק ופשוט  יוצרים עומס אדיר. כששאלתי אותו, מה הוא היה עושה במקומם?, הוא ענה שאותו הדבר. וכשכולם נלחמים על מקומם ועל פיסת הלחם, אתה צריך להיות יותר חד, יותר עירני ולפעמים יותר אגרסיבי. מה שאותי מטריד יותר מהכל, זאת האגרסיביות.

למפרסמים זוהי עדנה מחודשת, אני יכול להגיד לכם שאני נתקל (בחו"ל, בחו"ל….) בהתגמשות אצל חלק מבעלי אתרים שרק לשמע המילה CPA, הם היו חוטפים שבץ. המצב של היום דורש ומחייב תפיסות יותר קונסטרוקטיביות על איך לעשות כסף.

למרות שלא מדובר כאן בהנדסת טילים, לבנות עמוד נחיתה כמו שצריך זאת חתיכת תורה בפני עצמה. עם זאת, כיום, בניגוד לעבר, המידע נגיש, הכלים פשוטים ויש הרבה יותר מוצרים לקדם. בנאדם רציני יכול לשבת על התחת ולחרוש מספר שבועות כדי להבין את הבסיס. ומשם מספר חודשים של פיילוטים עד להתייצבות. בתחום זה שהוא מרתון של ניסוי וטעייה אין מקום לעצור. לכן חשוב לציין שרבים שנכנסים אליו נוטשים לאחר שהם מגלים שאין להם את הסבלנות הנדרשת. מצד שני על כל 1 שנוטש יש לך 5 חדשים שרוצים להיכנס.

המטרה היא לא להרפות את ידיהם של העוסקים במלאכה או המתכננים לעסוק בה. אלא להבין שיש לתכנן היטב את המהלכים ולא לבנות תוכניות עסקיות שמבוססות על הנחות לא הגיוניות. סבלנות, אורח רוח, עקשנות וטיפה קריאטיביות יכולות לעזור לכל אחד.

אני אקנח בהרצאה משעשעת ששמעתי מאחד ה-Affiliate הטובים (לדעתי) וכיצד הוא מדמה את שוק ה-Affiliate Marketing.

נסו לדמיין את השוק כמו ג'ונגל:

האריה, עומד בראש שרשרת המזון. יש לו רשת אתרים או מוצרים שהם להיט. הוא ממיר טראפיק כמו משוגע ועושה מכירות מטורפות. לאריה יש עדר של Sub Affiliates ולהם הוא קורא לביאות.

לידו יש את הצבוע. הצבוע מלקט את מה שנופל לאריה מהפה (למרות שראיתי בנשיונל ג'יאוגרפיק שזה ממש לא ככה… אבל לא משנה). כל עוד האריה מרוויח, הצבוע יישאר מאושר.

אחר כך יש את הזאב. בדרך כלל בודד במערכה ועושה הכל בעצמו. תכנון, עיצוב, קניית מדיה. הזאב בוחן הזדמנויות ופועל לפי צו השעה.

במרחק לא קטן ניצב השועל. השועל עושה חיבורים בין זאבים צבועים ואריות ללקוחות. ומזה הוא גובה עמלה. החשיבות של השועל היא בכך שכל עוד הוא עוזר לזאב ולצבוע ו/או לאריה, לא טורפים אותו.

ובסוף יש  את הנמלים. שמלקטות את כל מה שנשאר. סוחבות על הגב את כל הטראפיק, עמלות נמוכות ותחרות קשה ואכזרית. אבל!, כמה שלא  תדרכו עליהם, תעיפו אותם מהבית שלהם, תפעילו סנקציות, הם תמיד יחזרו ובמספרים יותר גדולים.

סוף שבוע רגוע.

עוד פוסטים שעשו לכם את השבוע :

• מבוא לטוויטר (Twitter) שלא תראו בשום מקום
• איך לגלות בלוגרים רמאים?
• בית ספר לאינטראקטיב
• מבוא ל – Google Website Optimizer
• Affiliates של שקל וחצי