Know when to cut your loss הוא אולי המסר הכי משמעותי לכל מי שעסוק בפעילות מבוססת תוצאות. אם יש לך קשר לעסק אינטרנטי שמטרתו לא לעשות כסף… אל תמשיך לקרוא.

רגשות זה לבכיינים

במהות האנושית שלנו כמעט כל מי שאי פעם יצר פיתח השיק או הגה רעיון אינטרנטי והביא אותו לידי בשלות התחבר בסופו של דבר באופן רגשי זה או אחר לבייבי שלו. במיוחד יזמות ופעילות גרילה באינטרנט. אלה שייכים לתחום שהוא מרתון של פרוייקטים וככזה חשוב לשמור על כוחות ורעננות לאורך זמן.

כבר טענתי אין ספור פעמים שהגישה מבוססת על התנסות אין סופית במודלים ופלטפורמות שמטרתן היא אחת: להביא כמה שיותר בכמה שפחות. ובעולם הזה יש רק שחור ולבן. טוב ורע. כישלון והצלחה.

אז למה אני מחרטט לכם את הראש עם הקואצ'ינג ב-2 סנט הזה? כי השיעור הכי חשוב שצריך ללמוד הוא גם לדעת מתי יש לעבור הלאה. כשפרוייקט לא מצליח להתרומם, צריכים לדעת מתי לחתוך, ואין זה משנה אם אתה אוהב את הפרוייקט שלך. אם הוא לא מכניס כסף וחמור מכך גורם להפסדים…צריך לחתוך. לחתוך לחתוך לחתוך. נכון, יהיו שיגידו שהפרוייקט מדהים אבל הניהול כושל, אבל אם הפרוייקט עדיין לא מתרומם…מה אז?

הכישלון כמנוע

אני לא יכול להגיד כמה פעמים שמעתי או קראתי שכישלון יוצר הזדמנות. אני דווקא חושב שיותר מסוכן להצליח מאשר להיכשל…מוזר הא?

כאשר אתה כבר מצליח להרים משהו שעובד, ועובד טוב אתה עלול מהר מאד להיכנס לשאננות שתעלה לך ביוקר מאוחר יותר. פתאום אתה פחות שם לב לפרטים הקטנים, עוסק יותר בתחזוקה מאשר בפיתוח, נותן לאנשים אחרים לנהל לך את המערכת, ובעיקר ממהר לצאת החוצה לפרוייקט הבא.

לדעתי הכי חמור הוא חטא ההיבריס. הנטייה לחשוב שניתן לשכפל את אותו מודל בדיוק למקומות אחרים מבלי לבצע מחקר יסודי ומעמיק. מצד שני כמובן שהצלחה עדיפה על כישלון אבל חשוב שכישלון ייחשב ככזה אלא אם לא למדת כלום בשורה התחתונה. לכן אני מעדיף לראות כישלון כעוד שלב בדרך להצלחה.

המטרה היא כסף, לא הדרך

אין לי כלום נגד המנטרה של "המטרה היא הדרך". פאק דיס שיט. המטרה היא כסף ומי שאומר אחרת פשוט מפחד להודות בכך.

לכן אצל רוב משווקי גרילה והיזמים הפרטיים העבודה תתבסס על רצף של פרוייקטים. למי שידו אינה משגת את הכסף הגדול של הקרנות והאנג'לים יעדיף לפזול לעבודה עצמאית או פרוייקטים שלא מכילים מאחוריהם שום מערכת מסובכת של קודים או אפליקציות. *בגישה המבוססת על אתרים פשוטים מאד המונעים ע"י פלטפורמות נגישות (קוד פתוח) אותן ניתן לשנות וליצור מערכות מניבות תוך זמן קצר יחסית, אין עניין של נכון או לא נכון אלא נוחות וראיית עולם מסויימת. לכן כישלונות והצלחות נמדדות כאן במסות ולא לאורך החיים. כמו שפה בינארית. 0 ו-1.

אין זמן

קשה לשים על גרף ניתוח של הצלחה מול כישלון. אני מעדיף לבדוק את זה מול המטרות ולכן זה כל מקרה לגופו. הרבה הצלחות הפכו לכשלונות ולהיפך. השאלה היא כמה זמן יש לך לבדוק את זה…

אני נוטה להאמין שאין את הזמן הזה.

ואם קראת עד לכאן, תחשוב שאלה היו עוד 3 דקות שלא הוקדשו לביזנס שלך….

*למודל קוראים "גישת ג'ינג'יס חאן"  – האסטרטגיה הצבאית של ג'ינג'יס חאן התבססה על שינוע הצבא ע"ג פרשים קלים שיכלו להגיע במהירות ממקום למקום ולבצע פשיטות. ההקבלה לפרשים מתייחסת לאותו סוג של אתרים קלים מבוססי קוד פתוח, פשוטים וגמישים המאפשרים למשווק הגרילה ליצור מערכת מהירה ולהכניס שינויים על בסיס יומיומי בעלויות נמוכות מאד.

ארחיב על השיטה בפוסטים הבאים.

עוד פוסטים שעשו לכם את השבוע :

• מי רוצה תוכנה שתנצח את הקזינו?
• שירות עדכוני גרילה ישירות מהחזית
• צריך רשת חברתית? עשה זאת בעצמך!
• טריקים לחיפוש בגוגל שיעשו לכם את החיים קלים
• תרגיל ליזם הפרטי המתחיל – האם יש לך את זה?